В Свердловской области расширяют редкое в России медицинское производство полного цикла, где выпускают оборудование, расходные части и инструменты для хирургии, гинекологии и других направлений. К концу года холдинг «Фотек» запустит новую производственную линию одноразовых электродов. В развитии предприятию помогают институты государственной поддержки.
«В Свердловской области работают немало медицинских производств, конкурентоспособных на российском и международных рынках. Мы не первый год сотрудничаем с этими предприятиями. В части инструментов господдержки у медицинских компаний востребованы поручительства, займы и меры содействия экспортной деятельности: участие в выставках,
В числе свердловских производителей медицинского оборудования —
«Фотек» проектирует, производит и обслуживает оборудование для электрохирургии, лапароскопических и эндоскопических комплексов, ультразвуковые хирургические аппараты, а также расходные материалы и инструменты. Завод закрывает нужды крупных российских медицинских учреждений, а также поставляет свои комплексы за рубеж. Предприятие имеет собственную клиническую базу и обучающий центр, где студенты проходят практику, а действующие врачи повышают квалификацию. С компанией сотрудничают российские и международные специалисты.
«В России никто не занимается одновременно аппаратной, инструментальной частью и расходниками. Мы делаем всё. „Фотек“ занимает лидирующие позиции по объему продаж и по объёму производства электрохирургических аппаратов на территории России и СНГ. При чём расходники — активные и нейтральные электроды — очень важны. Нейтральные есть двух типов. В России в основном используются многоразовые, одноразовые — более безопасные — сегодня есть только у нас. Спрос клиник на них постепенно растёт», — рассказал заместитель генерального директора Семён Локшин.
Предприятие производит 3500 аппаратов в год и более 180 000 единиц расходных материалов (кабели, электроды, медицинские стойки и другое). К концу года будет открыта новая линия по производству одноразовых электродов, оборудование для неё уже закуплено в Китае.
Сегодня география «Фотек» насчитывает 11 стран. Это и постсоветское пространство, и дальнее зарубежье — Перу, Индонезия. Внешнеэкономическую деятельность заводу помогает развивать Центр поддержки экспорта Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (СОФПП, на базе которого создан Центр «Мой бизнес»). Организация участия в выставках и визитов иностранных делегаций даёт возможность находить новых партнёров за рубежом.
«Врачам важно пообщаться лично, побывать на производстве, убедиться, что тут не только можно оборудование купить, но и расходные материалы поменять. К нам приезжали делегации и врачи из Узбекистана, Киргизии, Азербайджана. Это, конечно, помогает в продвижении», — пояснил представитель компании.
Работа с дальним зарубежьем на текущий момент сложнее, в том числе в части логистики. Но компания находит решения. Так, у «Фотек» есть представитель в Перу, с которым свердловские производители познакомились на медицинской выставке в Дубае. Объемы поставок пока небольшие, но «окно» на другом материке может дать возможность со временем расширить присутствие.
«От клиник там идут положительные отзывы. Пользователи, например, сравнивают наши аппараты с американскими. Пишут, что эффект тот же, а порой лучше и цена адекватная, поэтому Перу продолжает с нами работать», — рассказал Семён Локшин.
В структуру холдинга входят учебные центры и собственная клиника. Это также стало одним из важных моментов, позволяющих формировать доверие и лояльную врачебную базу.
«Производителей много, но тех, кто учит — единицы. Мы уделяем большое внимание созданию учебных центров, обучению. Специалисты „Фотек“ также могут присутствовать на операциях, чтобы снять все возможные вопросы врачей по поводу эксплуатации оборудования», — уточнил представитель холдинга.
Дальнейшие планы «Фотек» связывает с развитием производства и расширением рынков присутствия, в том числе освоением Африки как одного из наиболее перспективных направлений.
