В Свердловской области можно найти партнеров, которые выступят посредниками между производителем и потребителем продукции, а также обратиться за поддержкой в институты развития.
#СПЕЦПРОЕКТЫ#БИЗНЕС
В последние годы многие российские предприятия ищут партнеров на постсоветском пространстве.
В интервью DK.RU директор компании Юлия Кузнецова рассказала о своей работе и вызовах, с которыми сталкиваются экспортеры.
Расскажите, как давно вы занимаетесь экспортными поставками?
— Наша компания появилась в 2016 г., полноценно начала заниматься внешнеэкономической деятельностью с 2017 г. У нас изначально не было фокуса на
Первые несколько лет мы наращивали клиентскую базу и разбирались в нюансах организации ВЭД, которых, на самом деле, достаточно много — от кодов Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) и требований Федеральной службы по техническому и экспортному контролю до практических вещей, например организации транспортной логистики.
Сейчас мы, в основном, занимаемся экспортом, существенно реже — импортом. Фактически мы выступаем посредниками между российскими производителями, которые самостоятельно не занимаются поставками своей продукции на внешние рынки, и заказчиками за рубежом.
Какую продукцию, и в какие страны вы поставляете?
— Мы работаем по запросам клиентов. Сегодня они касаются преимущественно продукции промышленного назначения, хотя у нас есть и опыт работы с другими товарными группами.
В настоящий момент большая часть наших клиентов находится в Казахстане — так сложилось исторически. Мы поставляем им трубы, металлические листы, оборудование, запчасти. Также организуем поставки в Киргизию, Армению, Беларусь.
Как компании без собственного подразделения ВЭД выйти на международный рынок 2 Как компании без собственного подразделения ВЭД выйти на международный рынок 3
С какими сложностями вы как экспортер столкнулись в последние годы?
— Определенные трудности были обусловлены частыми изменениями требований по вывозу товаров из страны.
Регулярно меняется ТН ВЭД, которая используется для классификации товаров при таможенном оформлении. Несмотря на то что мы работаем в зоне ЕАЭС, нужно обязательно проставлять эти коды при пересечении границы. А любые допущенные ошибки в классификации приводят к задержкам на таможне.
Сталкиваемся и с тем, что на многие товарные группы необходимо получать дополнительную разрешительную документацию. Например, сертификаты
Для вывоза некоторых товаров за рубеж требуются разрешительные документы от Минпромторга и
Знаю, что вы также сотрудничаете со Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства. Какую помощь они вам оказывают?
— Впервые мы обратились в СОФПП в прошлом году. Специалисты фонда помогли нам получить в Сбербанке две кредитные линии. Экспортная деятельность требует значительных инвестиций. В частности, мы платим НДС российским поставщикам, затем продаем продукцию клиенту по нулевой ставке, отчитываемся в налоговую и только через полгода после этого возвращаем затраты. И в связи с тем, что существенные суммы оказываются «замороженными» на длительный период, нам нужны были вливания в оборотные средства, которые мы и получили за счет кредитов.
Мы стали пользоваться и другими мерами поддержки. Например, я как руководитель компании участвую в мероприятиях, которые проводит СОФПП. На них можно получить полезную информацию и пообщаться с другими представителями бизнеса. Это интересный, современный формат.
В этом году вы оказались в числе победителей конкурса «Экспортер года», который проводит СОФПП. Почему решили поучаствовать?
— Конкурсы — хороший инструмент, который позволяет повысить узнаваемость бренда и сравнить свои результаты с результатами коллег по отрасли. Первый раз мы подали заявку на «Экспортер года» в позапрошлом году, но тогда мы заняли только пятое место
За последний год общий оборот по компании существенно вырос — на 50% до 1 млрд руб. Я связываю это с двумя факторами.
И практически весь прирост мы получили за счет экспорта. Это стало для нас настоящим прорывом. Поэтому мы подали заявку в одноименную номинацию и победили в ней.
В качестве бонуса победители конкурса получают возможность бесплатного участия в международной выставке. Для нас это не очень актуально, потому что мы занимаемся организацией поставок других производителей. А брендированную рекламную продукцию, которую для нас изготовили как для победителя, мы с удовольствием используем.
Как отметил директор СОФПП Валерий Пиличев, большинство инструментов поддержки экспортеров реализуется через Центр поддержки экспорта фонда:
Как компании без собственного подразделения ВЭД выйти на международный рынок 4
— За 2024 г. услуги центра получили более 1 300 компаний малого и среднего бизнеса области. Центр не только помогает с логистикой и сопровождает экспортные контракты, но и проводит массу обучающих мероприятий,
Планируете ли вы выходить на новые зарубежные рынки?
— В новом году у нас есть планы — выйти на рынок Узбекистана, где у нас уже появилось несколько клиентов. Для нас это интересная страна с понятной транспортной логистикой — она находится рядом с Казахстаном, с которым мы работаем уже несколько лет. Страны за пределами ЕАЭС мы пока не рассматриваем — там другие
В материале использованы фотографии, предоставленные Юлией Кузнецовой и СОФПП.
