Тренинг «Успешные деловые переговоры»

Цель тренинга: Научить предпринимателей замечать и понимать свои эмоции, осознанно управлять эмоциями в деловых переговорах; минимизировать эмоциональные риски, управлять конфликтами; усиливать влияние на партнёров по переговорам.

Задачи тренинга:

• Научить распознавать и называть свои эмоции в переговорах
• Разработать стратегии для осознанного управления эмоциями
• Выявить и минимизировать эмоциональные риски в переговорах
• Изучить методы конструктивного разрешения конфликтов
• Повысить уровень эмоционального интеллекта участников
• Научить использовать эмоциональные навыки для влияния на партнёров
• Провести ролевые игры и симуляции переговоров
• Обеспечить возможность для конструктивной обратной связи
• Создать план развития эмоциональных навыков

Программа:

Дискуссионный блок
Каждая тема сопровождается упражнением в мини группах с обратной связью от тренера для закрепления материала:

• Что такое эмоциональный интеллект, компоненты ЭИ: самопознание, саморегуляция, социальная осведомленность, управление отношениями, 4 уровня развития ЭИ: осозна-ние собственных эмоций, управление своими эмоциями, осознание эмоций других, управление отношениями;
• Теория базовых эмоций Пола Экмана, цветок Роберта Плутчика — идентификация эмо-ций в различных ситуациях;
• Уровни эмоционального восприятия и конфликты в переговорах: как эмоции влияют на восприятие информации и принятия решений;
• Техники и приёмы для управления конфликтными ситуациями;
• Рекомендации для самостоятельного развития ЭИ.

Практическая часть

• Эмоциональные переговорные поединки с разбором от тренера — участники будут разделены на пары и проведут переговоры, фокусируясь на использовании ЭИ; Обсуждение результатов и анализ поведения участников с точи зрения ЭИ.
• Решение конфликтных переговорных кейсов — работа в группах над реальными кейсами кон-фликтов, применение изученных техник и стратегий для разрешения конфликтов;
• Викторина в формате Своей игры по материалам тренинга — где участники смогут проверить свои знания по темам тренинга. Формат игры способствует активному вовлечению и закреп-лению материала.

— Фёдор Герцык — бизнес-тренер, предприниматель. Эксперт в переговорах, развитии эмоционального интеллекта и управлении персоналом. Помогает руководителям и предпринимателям стать сильнее в работе с людьми через развитие коммуникативных и управленческих навыков.

Опыт:

• 11 лет опыта работы бизнес тренером
• Тренинги для предпринимателей, среди клиентов:
• проект «Sk Lab», Сколково
• Бизнес клуб «Магнат»
• Фонд Поддержки Предпринимательства
• Проект «Business Weekend Компетенции», Правительство Москвы
• Акселератор «Кубок Преактум»
• Победитель премии ТОП50HR за проект по развитию эмоционального интеллекта руководителей в компании «ЭОС», 2023 год
• Финалист «Кубка Большого Урала по быстрой управленческой борьбе», 2022
• Финалист Чемпионата России по переговорам, МГИМО, 2017 г.

— Гульжан Горошникова — кандидат наук, доцент кафедры морфологии и экспертизы, Уральский ГАУ. Эксперт в области образования, лидерства и коммуникаций с 12-летним опытом. Доцент, научный руководитель и организатор образовательных и научных проектов. Специализируется на обучении студентов и школьников, развитии лидерских и коммуникативных навыков.

Тренерская практика:

• Тренинги для участников Уральского химического турнира, смен в Сириусе, проектных заездов
• Тренер Совета старшеклассников Чкаловского района
• Автор и ведущая межрегионального проекта «Территория коммуникаций» (2025)