Тренинг «Поиск клиентов и эффективное участие в закупках: практическая система для поставщиков»

Блок 1. Стратегия: кто ваш клиент и где искать закупки
— Сегментация рынка закупок
— Источники поиска закупок, критерии быстрого отбора перспективных закупок
— Как находить заказчиков до выхода закупки → минимизация конкуренции
Практикум:
— Провести анализ рынка по выбранной нише.
— Создать список целевых заказчиков с конкретными критериями (объем, профиль, регион)

Блок 2. Отбор закупок
— Практические признаки «неконкурентной» закупки
— НМЦК, обоснование НМЦ, риски демпинга
— Стратегии ценообразования в закупках;
— Особенности разных процедур: аукцион, конкурс, запрос котировок.
Практикум:
— Составить короткую стратегию по конкретной группе закупок.
— Проработать «уникальное торговое предложение» (УТП).

Блок 3. Финансовая и налоговая анатомия госконтракта
— Авансы, отсрочки, банковские гарантии: на что можно влиять
— Налоги при работе с бюджетом (без ошибок)
— Типовые кассовые разрывы и как их избежать
Практикум:
— Проиграть симуляцию заявки или подготовить документ для реальной закупки.
— Обсудить типовые ошибки и способы их избегания.

Блок 4. Исполнение контракта и минимизация рисков
— Ключевые этапы исполнения контракта;
— Как избежать попадания в РНП;
— Механизмы защиты прав поставщика: обжалование, претензионная работа.
Практикум:
— Создать план действий после завершения закупки (поддержка клиента, рекомендации).
— Провести ролевую игру: переговоры о новом контракте или расширении заказа.

Егоров Павел Основатель компании «Гострейдер» — по сопровождению участников закупок. Генеральный директор компании — поставщика оргтехники для госсектора Экспертиза:

• Государственные закупки (44-ФЗ / 223-ФЗ)
• B2G/B2B продажи
• Финансовое и налоговое планирование
• IT-решения для бизнеса

Профессиональный профиль:
— Предприниматель с более чем 20-летним опытом в продажах B2B и B2G. Специализируется на выстраивании системных продаж и масштабировании бизнеса в регулируемых отраслях.
— Реализация проектов для государственных заказчиков, включая региональные органы власти.

Ключевые компетенции: глубокая отраслевая экспертиза с управленческими навыками, что позволяет не только успешно участвовать в госзакупках, но и передавать этот опыт другим — через консалтинг, сопровождение и обучение.