Тренинг «Отработка навыков самопрезентации и коммуникации на выставочных мероприятиях»

Цель тренинга: Научить участников эффективным методам подготовки к самопрезентации на выставочных мероприятиях и работы на них (в т. ч. привлечение клиентов, продажи).
Выставочное мероприятие-это коммерческое мероприятие, совмещающее элементы выставки и ярмарки. Оно представляет собой площадку для презентации товаров, технологий и услуг, а также для их продажи и заключения сделок.

Задачи тренинга:
1. Получить навыки подготовки к самопрезентации на выставочных мероприятиях, в том числе по привлечению внимания к своему товару/услуге через работу в социальных сетях и мессенджерах.
2. Отработать методы переговоров с организаторами выставочных мероприятий (определение места, комплект оборудования, организация водо/электро/охранных мероприятий, подвоз товаров в течении выставочного мероприятия и пр. важные вопросы для участия), что учесть? как задавать правильно вопрос? Организация обратной связи.
3. Научиться ставить цели перед сотрудниками, работающими на выставочном мероприятии, и обеспечивать их необходимыми ресурсами/товарами.
4. Отработать навыки привлечения посетителей на стенд в ходе выставочного мероприятия.
5. Узнать способы идентификации и типизации посетителей стенда. Отработка навыков эффективного предложения товара/услуги в зависимости от типа посетителей.
6. Научиться результативно обрабатывать информацию и контакты, собранные на выставочном мероприятии, для увеличения клиентской базы и прибыли.
7. Навыки работы со сложными и нецелевыми посетителями выставочного мероприятия. Отработка психологических защит от стресса.
План тренинга:

Участники разбиваются на четыре команды. В ходе попарного взаимодействия между командами отрабатываются типичные контакты на выставочном мероприятии со следующими категориями:
— организаторы
— потребители товара (услуги)
— конкуренты
— нерелевантные посетители

Используемые методики:
— Игровые техники.
— НЛП (набор приёмов, которые помогают лучше понимать людей, влиять на решения других и достигать целей с помощью правильного использования слов, жестов и поведения).
— Управленческая борьба.

Результаты, итоги:
— Индивидуальный чек-лист подготовки к выставочному мероприятию.
— Инструкция для сотрудников, работающих на стенде.
— Анкета для посетителей стенда.
— Примерный контент-план на 2 недели (до начала выставочного мероприятии, освещение самого мероприятия, подведение итогов и постпродажи). Выбор вида публикаций, специфика и особенности работы с социальными сетями и мессенджерами в зависимости от поставленных задач.
— Заготовка отчета по участию в выставочном мероприятии.

Гольдберг Елена Александровна

Дипломированный магистр по управлению персоналом и построению карьеры, социальный психолог, бизнес-тренер, коуч, сертифицированный тренер разработчик корпоративных программ. Старший преподаватель УрФУ и научный руководитель дипломных проектов. Уральский Центр НЛП технологий — бизнес-тренер, коуч, психолог- консультант.
Разработчик и ведущий авторских тренингов (с применением технологий НЛП) по направлениям: продажи, подбор, отбор и оценка персонала, управление конфликтом, целеполагание, тайм-менеджмент и т. д.

Опыт работы: руководитель отдела/департамента по обучению и развитию персонала, менеджер по персоналу. Сферы ответственности: организация работы по подбору, аттестации, обучению, оценке, формированию резерва и ротации персонала, создание систем управления персоналом, в том числе, с нуля) в компаниях разного масштаба (от 10 до 2000 человек) более 20 лет.
Собственник бизнеса с 2003 года. Лауреат премий «Золотой фонд Среднего Урала: Женщина в бизнесе», «Золотой фонд Урала и Сибири».