Цена — это не только про деньги, но и про внутреннее наполнение. Несправедливая для продавца стоимость продукта — прямой путь к быстрому выгоранию. Это частый бич самозанятых и начинающих предпринимателей, делающих первые неуверенные шаги или стремящихся побыстрее нарастить клиентскую базу.
«Ценность — это способность продукта решать задачи клиента и экономить его время и усилия. Важно объяснить клиенту, за что он отдает деньги, как будет решена его задача и что (какие удовольствия) он получит от решения», — говорит бизнес-тренер и нейропсихолог Наталья Дроздова.
Однако ценность для продавца и ценность для покупателя — не одно и то же. Знание психологических аспектов этих понятий поможет привести их к гармоничному числовому выражению. 25 апреля в студии Sofp Live эксперт прямого эфира подробно раскроет тему.
ПРОГРАММА:
— Цена и ценность: психологические аспекты понятий.
— Ценностное предложение: обоснование цены через потребности клиентов.
— Что такое кастдев-интервью и как оно помогает повысить продажи.
