ООО «ГидроИнТех»

ООО «ГидроИнТех»

Как я познакомился с учеными и неожиданно занялся производством удобрений

Сегодня в рубрике «Слово — бизнесу» рассказываем, как на Урале изобрели свой «философский камень»: органические удобрения, которые почти в два раза повышают урожайность картофеля. Ведь картошка в наших широтах.

Не верите? Мы бы и сами не поверили, если бы не исследования Уральского института сельского хозяйства, которые это подтверждают. Вот что еще обещают производители: сокращение срока созревания овощей на неделю, а то и полторы, увеличение срока хранения урожая, повышение устойчивости растений к жаре и заморозкам.

Собственно, а кто они, эти производители? Мы решили это выяснить и отправились в город Березовский в 15 км от Екатеринбурга, где находится производство этих магических веществ. Прежде всего, следует сказать, что компания называется ООО «Научно-производственная компания Гидравлические Инновационные Технологии». Но для друзей — можно просто «ГидроИнТех».

Генеральный директор Олег Долганов объясняет: вещества никакие не магические. Удобрения тут делают из торфа и иловых отложений пресных водоемов (сапропеля). Все свои волшебные свойства они уже имеют от природы. Но «ГидроИнТех» научился перерабатывать их так, чтобы эти свойства усиливались, а почва и растения могли получать полезные вещества максимально быстро.

Как это было

В конце 90-х уральский ученый, к.т.н. Иван Телицин и изобретатель Сергей Чиргин занимались исследованием способа переработки торфа при помощи гидроудара. Чиргин изобрел гидроударный аппарат, который меняет структуру жидкостей, измельчает их частицы и позволяет отделять одни компоненты от других.

Как рассказывает Долганов, Сергей Георгиевич половину жизни проработал в научно-исследовательском институте теплотехники, довел свое оборудование до идеальности и запатентовал.

«Возьмем для примера воду: если ее просто «гидроударить», то она, изменив свою структуру, может не замерзать даже при минус 10 градусах. Если в нее поместить шлихи (отходы от добычи золота), можно извлечь мелкие компоненты, которые на сегодняшний день не извлекаются. Если в воду поместить зерно и пропустить через гидроударный аппарат, получится зерновое молочко — самая благоприятная, легко усваиваемая пища для телят и другого молодняка. Применений у технологии множество», — поясняет Долганов.

Уйдя из НИИ, Чиргин продолжил исследования. К торфу он начал добавлять сапропель. Пока отрабатывал технологию, подключил к испытаниям родственников и друзей. Они использовали торфо-сапропелевый концентрат на своих садовых участках, получали большой урожай и радовались. Впоследствии ученый запатентовал технологию производства этого эликсира.

Олег Долганов занимался проектами в области экологии (в частности, изучал способы извлечения полезных компонентов из отходов меднорудного производства). Общаясь с различными учеными по своей теме, он познакомился с Чиргиным. В его разработке Долганов увидел большой потенциал и, по его словам, решил «довести ее до коммерческой прибыли».

Чиргин и Долганов зарегистрировали «ГидроИнТех» в 2017 году. Всего за год компании удалось встать со своей продукцией в некоторые местные сети, которые торгуют товарами для садоводов. Получилось договориться с крупнейшим уральским ритейлером «Сима-Лендом», откуда торфо-сапропелевый концентрат расходится по всей стране.

Предприниматели заключили договоры с крупными тепличными хозяйствами и агрофирмами, а также договорились о сотрудничестве с промышленными корпорациями, которые добывают на Урале металлы — продукция компании позволяет восстанавливать почву после добычи полезных ископаемых. Рассказывая об этом свойстве своих продуктов, Долганов показывает фотографию из Карабаша, где на отвалах шлака, похожих на марсианский пейзаж, после обработки растет свежий зеленый газон. Это впечатляет!

Как это работает

«Если вы решить удобрять почву торфом, то прежде чем что-то в нее высадить, вы должны подождать хотя бы год. Когда мы переводим торф в жидкое состояние, то можем удобрять им почву и высаживать растения сразу же. Торф и сапропель насыщают почву микро- и макроэлементами, витаминами и аминокислотами, а расход в жидком виде очень экономичный: дачники берут наш концентрат из расчета литр на сотку», — говорит Долганов.

В отличие от других производителей, «ГидроИнТех» не выщелачивает сырье, не делает вытяжку полезных веществ, а берет от природы все, что заложено в сырье, как бы пафосно это ни звучало. Просто то, что она создала, переводится в водорастворимую форму, и все полезные компоненты растения усваивают быстрее.

«Так как производство наших препаратов, ГумиТорфа и ДиаГума, происходит без вмешательства химических соединений, мы ставим значок «ЭКО», совершенно не лукавя», — комментирует предприниматель. Эти слова подтверждают и исследования института сельского хозяйства.

На сегодняшний день «ГидроИнТех» производит больше 50 тонн удобрений в месяц: около 35-40 тонн жидкого концентрата и 15 тонн гранул. Но опытно-промышленную установку, которую изобрел Чиргин и которая стала основой производственной базы в Березовском, можно масштабировать в короткие сроки.

Кому это надо

Другой вопрос, надо ли это делать сейчас. Долганов рассказывает, что на словах история компании звучит красиво, но бизнес-процессы еще проходят стадию наладки. В том числе и сбыт. Выйти на розничный рынок сложно, потому что он очень насыщенный. Проблему решают через рекламу в специализированных изданиях для садоводов и в интернете.

В случае с крупными сельхозпроизводителями, которые обрабатывают сотни гектаров, загвоздка другая: есть недоверие к новому продукту. Градус сомнений повышает цена: за счет упрощенной технологии она ниже, чем у конкурентов. Предприниматель разводит руками: «Честно говоря, я от души сочувствую нашим сельхозпредприятиям. В России их загоняют в абсолютно рыночные условия, но ни для кого не секрет, что весь мир держит производство продуктов питания на дотациях. Как раз в этом контексте мы, можно сказать, им помогаем, потому что предлагаем качественный и экологичный продукт по низким ценам. Но, возможно, нам в следующем году придется поднимать цены — чтобы повысить доверие к продукту».

Проблему доверия сейчас решают самым трудоемким способом — завязывая личные контакты. Например, на выставках. Долганов рассказывает, что весенняя выставка «УралАгро-2018» стала для компании чуть ли не судьбоносной: большинство договоров, за счет которых производство живет сейчас, было заключено именно там. А на «Иннопроме» получилось выйти на металлургические корпорации, которые заинтересованы в технологиях рекультивации и восстановления почвы после добычи полезных ископаемых.

«Кстати, когда я начал заниматься производством сельхозудобрений, я думал, что будет два мертвых периода, — добавляет предприниматель. — Конечно, самые активные продажи по весне, но и в пору посадки озимых нужны наши препараты. Это касается в основном южных регионов, но у нас в области тоже есть хозяйства, которые рискуют сеять озимые. С одним из них мы уже заключили договор. Кроме того, большое количество сельхозпредприятий планирует бюджет на следующий год, начиная с октября. Значит, зимой мы скучать не будем».

К чему это идет

Продукция «ГидроИнТеха» используется и в других странах. По большей части за границу она «проникает» через знакомых. Так, например, в Италии на уральских удобрениях растут оливки, в Турции — апельсины. В рамках бизнес-миссии, которую организовал областной фонд поддержки предпринимательства, компания побывала в Казахстане, и ведет переговоры с казахскими предприятиями. А в Германии торфо-сапропелевый концентрат был даже включен в 10 приоритетных препаратов госпрограммы по восстановлению сельхозземель.

«Но это, конечно, не значит, что мы развернули широкую внешнеэкономическую деятельность, — улыбается Долганов. — Например, немцы ребята очень обстоятельные. По нашей информации они заложили пять диссертаций на изучение нашего препарата. «Вошли в десять приоритетных препаратов» — это здорово звучит, но на мировом рынке мы не одиноки, и за полтора года ситуация продвинулась совсем ненамного и с большим скрипом. То же самое и с Казахстаном — везде свои сложности».

Как и всех людей, которые попали в сельское хозяйство из других сфер, мы спрашиваем его, оправдались ли его ожидания. Он смеется:

«У нас есть бизнес-план, но я оптимистично полагал, что показателей, которые заложены на 5 лет, мы достигнем за 2 года. Видимо, мои ожидания не оправдываются, и времени все-таки понадобится больше. Но в минуты, когда я начинаю по этому поводу расстраиваться, финансовые аналитики, которые мне помогают, говорят: «Олег, не волнуйся, выход на рынок нового продукта в вашем сегменте — 3-4 года». Я их слушаю, а сам копытом землю рою, чтобы сделать это максимально быстрее».

Подводя итоги первого года существования компании, Долганов заключает: «Камень брошен — волны пошли. Каждый день жизни нашего предприятия показывает, что всё не напрасно».